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如何策劃春節旅游“白金周”？
作者：譚小芳 時間：2008-11-19 字體：[大] [中] [小]
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根據國務院辦公廳發出的通知，春節假期：2月18日—24日（即農歷大年初一至初七）放假，共7天。其中18日、19日、20日為法定假日，將17日（星期六）、18日（星期日）、25日（星期日）三個公休日分別調至21日（星期三）、22日（星期四）、23日（星期五）；24日（星期六）照常公休，17日、25日上班。
雪花一片一片，一年一度的春節又要來臨！作為旅游消費的“白金周”，春節可以說是旅游營銷人既興奮又畏懼的一個節日，成功者自然興高采烈，失敗者則難免懊悔不已。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構為幫助旅游景區更好地進行春節的營銷工作，特總結以下春節營銷的四大主打產品和組合營銷策略供業者參考：
四大主打產品如下：
1、滑雪
滑雪旅游近年來在國內不斷升溫，目前我國擁有多個滑雪旅游的天堂，比如黑龍江的亞布力滑雪場、吉林的朱雀山滑雪場、中朝交界的太白山滑雪場、大連的歡樂雪世界、北京的雪世界滑雪場、太原的五龍滑雪場、新疆的雪連山滑雪場、青海的蘇峪口滑雪場、西安的太白山滑雪場等等。
其中，比較有創意的游玩項目包括高山滑道、雪地摩托、雪上飛碟等。
2、溫泉
春節大假七天，許多溫泉旅游景區人滿為患。隨著普通消費者收入水平的提高，人們養生觀念的變化，溫泉療養日益引起社會關注，溫泉旅游無疑會成為今春旅游的“沸點”。溫泉，勢必“煮沸”2008年旅游市場！
尤其是今年春節，很多溫泉景區結合中國人的過年傳統習俗，推出美食年夜飯、焰火表演、滑雪比賽、冰雕賞玩等，與冰雪相映成趣，贏得了眾多消費者的親睞。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：恰當的營銷策略，大眾化的價格體系，今年春節溫泉火爆也就在情理之中。隨著“花錢買健康”成為人們的共識，泡溫泉這種強度不大的健身方式將受到越來越多現代人的追捧，大眾泡湯有可能快速演變成一種全民生活新文化時尚。
3、民俗
以云南、貴州為代表的具有少數民族特色的“民俗游”也吸引了不少游客。這些地區少數民族眾多，民族文化獨特，景色風光迤邐，極具旅游吸引力，與傳統的觀光旅游相比，這些民俗游更強調當地的文化風俗等方面的體驗。
比如在云南瀘沽湖景區，游客每晚都可參加摩梭族民族舞會，與當地的摩梭族村民一起唱歌跳舞。由于2007年的藏歷新年與春節恰逢同一天，均為2月18日，同時受青藏鐵路開通的影響，預計今年春節赴藏過大年成為不少旅行社主打的特色產品。
4、出境
從報名情況看，三口之家的“親子游”比重增大，香港迪斯尼樂園更是不少“親子游”的首選地。
同時，以日本、韓國、俄羅斯為主打的冰雪游、以東南亞為主的海島游及歐洲游、澳洲游、港澳游等出境游目前預訂也都非常火爆，中東游和南非游市場也有明顯增長。
四大組合策略如下：
（1）社區
在營銷界一直流傳著這樣一句話,所謂“得終端者得天下”，春節的社區終端，要裝扮得氣氛異常的熱鬧，才可讓消費者體會到品牌帶給他們的快樂。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：比如設計一個簡單的消費者參與游戲，就是在終端擺上一個紅色大鼓，凡是用力砸鼓一下并大喝一聲“雞冠洞！”的消費者，就有機會獲得價值10元的旅游代金券一張。在消費者的快樂中，進一步強化了景區品牌“快樂”的內涵。
（2）活動策劃
交廣傳媒旅游策劃營銷機構為山東一家民俗類景區策劃推出了“五谷豐登，為您祈福”活動，景區準備大米、黃豆、綠豆、紅豆、黑豆五種不同顏色的谷類，作為春節促銷品用袋子裝好后送給游客掛在家里或車里，喻意“五谷豐登，吉祥如意”，取得了良好的經濟效益和游客反應。
（3）明星代言
英國旅游局為打開中國旅游消費市場，舉辦迄今最大規模的中國文化節“2006倫敦中國年”。“超女”冠軍李宇春與倫敦市市長Ken Livingstone共同點亮中式燈籠。
瑞士一個國家雖然只有中國最小省份的一半大小，卻有200多個滑雪場，堪稱滑雪天堂。”瑞士旅游局表示。據統計，中國2005年雪季的滑雪人口超過三百多萬人次，而且這個數字每年正以超過20%的速度增長，冰雪旅游急劇升溫。為了吸引這部分中國游客，瑞士請到了影帝夏雨助陣。
夏雨在06年2月3日中國春節期間助陣鐵力士杯滑雪大賽。與此同時，中國春節民族音樂晚會將亮相瑞士盧采恩音樂大廳。
（4）購物主題
德國作為購物目的國，最有利的因素是適中的價格水平，在整個歐洲，德國酒店和餐廳的價格均處于低價。而且為了照顧中國游客喜愛購物的特點，德國中心城市的營業時間將從周一持續到周六，大多從每天的10點營業至20點。
日本振興觀光機構上海觀光事務所的平田真幸先生也表示除了“老法寶”溫泉，日本也將面向中國主推購物游。
日本振興觀光機構指出，該國推行的“日本節”恰逢中國春節，屆時中國游客去日本游玩只需出示護照，就可以獲得溫泉景區住宿折扣以及在東京等城市的購物優惠。
同時，喜歡“血拼”的中國游客將在東京新宿站大廈和維納斯廣場發現購物折扣甚至低到3折。位于富士山附近的富士急樂園還會為中國游客準備“春節焰火節”，屆時日本傳統藝妓、武士裝扮的演員將齊齊現身。
春節旅游營銷的寓意一定要好，俗話說就是“有彩頭！”交廣傳媒旅游策劃機構為山東一家民俗類景區策劃推出了“五谷豐登，為您祈福”活動，景區準備大米、黃豆、綠豆、紅豆、黑豆五種不同顏色的谷類，作為春節促銷品用袋子裝好后送給游客掛在家里或車里，喻意“五谷豐登，吉祥如意”，取得了良好的經濟效益和游客反應。
筆者聽說，閬中古城在春節期間也開展了“春節老人故里行”的主題活動。據該景區的重慶營銷中心有關負責人介紹：閬中古城位于四川盆地北部，是至今保存最完整的古城之一。
著名的天文學家落下宏便在此地創制了我國歷史上第一部完整的有文字記載的新歷———《太初歷》，改定了孟春正月為歲首，被世人尊稱“春節老人”。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為：“西方的圣誕老人、中國的春節老人”的概念如果得以推廣，市場潛力不可估量。
最后，弱勢人群問題始終是社會的重要問題，民工處于社會底層，社會能力弱，生活形態不穩定。
交廣傳媒旅游策劃營銷機構的“邀請農民工來旅游”活動策劃在于傳播、落實、創造一種公益的媒體價值，并通過解決社會熱點問題，聯合主流媒體，發出春節策劃最強音，難道您忘了請乞丐吃年夜飯的深圳的“作秀大王”比特所引起的轟動了嗎？
交廣傳媒旅游策劃營銷機構的總經理譚小芳表示，黃金周已經成為歷史，但在中國年的爆竹聲中，春節——這一旅游“白金周”即將砸開金蛋、金花四濺！
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